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奇查富媒体的网络营销革命
发表日期:2015-11-14

  买可乐的时候赠送薯片,在传统行业早已不新鲜的经营策略却被IT行业的奇查富媒体诠释出了新的价值。
  奇查富媒体(rich.qicha.com)是一家经营富媒体广告的网络公司,和其他搜索引擎公司不同的是,奇查在关键词匹配之后,投放更加视觉冲击力的视频广告来吸引企业客户。IT业内,将这种即通过关键词匹配为企业直接带来效益,又同时用强烈记忆残留的视频提升企业品牌的广告形式叫做“富媒体广告”。
  那么奇查富媒体又是如何在IT业内将传统的渠道策略搞得如此风生水起的呢?
  “目前针对企业市场最热销的产品是搜索引擎、文中关键词广告链接、手机3G平台。通常,传统的制造业者需要独立购买三个不同的产品用以搭建完善的互联网宣传结构。而奇查采用的就是三个最热门的产品组合销售。你只要付一份的钱,就可以买到三份的产品。”奇查总裁许远东说。
  “当企业购买一个关键词的时候,他的关键词可以同时出现在搜索引擎、文中链接广告、手机3G平台中。企业宣传效果增加了三倍,而价格仅仅是你购买其中一项产品的价格。我们通过将三大热门产品进行组合,给客户三倍的宣传效果,以此构成了营销上面的矩阵革命。当一个产品被客户认同的时候,代理商才会乐于销售,所以奇查恰恰是通过取悦我们的客户,来吸引代理商的。”身为IT业者的许远东将这种营销方式称为矩阵革命。
  陆碧峰是杭州虎翼信息技术公司的总经理,在这个资深的网络销售业者口中,奇查的谋略不言而喻:“富媒体市场现在刚刚崛起,市场上三大热销的网络产品都大同小异,但是如果有人用同样的价格,买一个产品,再送另外两个产品。由于三个热门产品进行组合,最终客户的效果也增加了三倍,你说说看客户会选择谁呢?”
  采用热门产品组合,提高三倍的宣传效果,通过取悦终端客户的形式来吸引代理商。事实说明,在新兴的行业里面,传统的经营策略有时也会得到新的价值诠释。
  奇查富媒体(rich.qicha.com)的搜索引擎根据艾瑞排名(IT业内第三方评估机构)现在已经达到全国第九位。而奇查富媒体用于发布文中链接广告的九赢网站联盟现在已经达到全国第一位。通过“矩阵革命”奇查将热门产品组合,同时也壮大了产品规模,提升了产品效果,最终取悦了客户,吸引了代理商。
  传统的经营策略在新兴产业里“老树发新芽”,最终产生了多赢的局面。


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