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阿里巴巴将上市 “电子商务帝国”杭州出发
发表日期:2016-04-20

  

一周以来,总部位于杭州的阿里巴巴再次成为业界的焦点。根据最新消息,阿里巴巴已经启动了在香港上市的程序。行业分析师认为,阿里巴巴此次上市预计融资78亿港元,据此计算,阿里巴巴集团仅B2B业务市值就将达40亿至50亿美元,如将该集团旗下淘宝网及支付宝业务依此计算,集团整体估值有望超过百亿美元。业界普遍认为,阿里巴巴B2B业务上市后,有望成为香港股市有史以来最大的科技股。
  著名咨询机构易观总裁于扬说,过去十年的中国互联网属于娱乐和免费,未来十年属于收费和电子商务。
  杭州出发
  阿里巴巴迈向国际化
  马云,这个精力旺盛的杭州男人,1999年当他在海外找到并买下阿里巴巴域名的时候,就体现了他的目标不只是在中国,而是为了日后进行全球的电子商务贸易。作为定位于国际性的电子商务交易平台,马云的全球化思路,在从百安居(中国)空降到阿里巴巴B2B出任总裁的卫哲的扩张部署中,也更加清晰。
  2007年,阿里巴巴将海外市场视为一个重头,将海外买家提高到战略高度,不但花费大量的人力物力财力去开发一个全新的针对海外买家的工具,还重新规划推出买家发展和服务部门,增加针对海外买家的服务。
  2007年4月,阿里巴巴成立香港分公司,将香港的阿里巴巴财务中心变为全球管理的运营中心。今年第三季度,阿里巴巴还将在日本开设分支机构。阿里巴巴从杭州出发,已经开始在全球化的道路上起步飞奔。
  卫哲告诉记者,阿里巴巴是一家非常国际化的公司,但是阿里巴巴又是立足于中国的草根企业,把握中小企业的需求,创业团队非常本土化,而管理团队的工作是要衔接本土化和国际化。目前,阿里巴巴业务分为国际贸易平台和国内贸易平台两部分。“阿里巴巴这个诞生在中国的平台,已逐渐成为一个国际化贸易平台。”卫哲表示。
  据悉,今年阿里巴巴将继续扩大内贸平台,扩大进口需求,同时还计划让“世界各地生产的商品”通过阿里巴巴上“卖到世界各地去”。而卫哲还计划与美国雅虎、日本雅虎共同开设一个专区给阿里巴巴开展B2B业务,加速公司在国内外市场的战略性布局。
  卫哲还希望,阿里巴巴能帮助企业在中国制造的基础上进行扩展。“阿里巴巴要扩大进口平台,帮助中国企业实现全球采购;要实现真正的全球贸易,我们要帮客户把越南的产品卖到日本,把日本的产品卖到美国。”卫哲如是说。
  中国原创
  第五大互联网商业模式
  阿里巴巴从成立开始就受到海外的追捧和认可,福布斯杂志连续7年将阿里巴巴评为全球最佳B2B网站之一,而前一段时间,《财富·小企业》杂志(FORTUNE Small Business)选出6家全球企业家首选的商业网站,阿里巴巴作为亚洲唯一的B2B网站入选,杂志称阿里巴巴为来自全球的数百万卖家和买家进行贸易配对,帮助全球商人摆脱地域和空间限制,在一个宽广辽阔的范围内寻找到合适匹配的商业伙伴。
  B2B模式并非阿里巴巴首创,但现在世界上通行的立足于中小企业的B2B模式,却是阿里巴巴首创和原创的。上个世纪末,美国B2B网络公司中最有名气的是Verticalnet、Ariba、CommerceOne,但美国的B2B模式是帮助大企业实施e化,也正因为如此,在互联网泡沫破灭后,这些公司的股价都一蹶不振。
  在建立阿里巴巴之时,马云就充分认识到,所谓电子商务,商务是本,电子充其量只是一种手段。既然是以商业服务为主,当然一定要贴近中国市场和中国文化特色的需求。这也是阿里巴巴抛开国外的B2B以大企业为主的思路,首创以中小企业为服务对象的原因。
  艾瑞咨询最新发布的《2007年中国中小企业B2B电子商务研究报告》中的数据显示,2006年中国中小企业总数为3151.8万家,并将保持7%—8%的年增长率,如此多的中小企业,面对国际和国内市场,自身无力投入大量资金进行市场推广,都面临着打开市场的难题,而互联网和阿里巴巴给了它们这样的机会。良好的中国网络经济发展环境和中国特有的超过3000万家的中小企业,是电子商务发展的庞大基础动力,越来越多的企业认识到阿里巴巴是非常有效的商业推广平台。反过来,中小企业也造就了阿里巴巴。
  服务企业
  不断强化社会责任
  著名经济学家周其仁2003年去东北做调查时,在牡丹江遇到一个200人的小林业公司,生产筷子牙签之类的木制品,当地的木头早就被砍完了,他们就从俄罗斯进口木材,通过阿里巴巴销售,远在以色列的商人都来订货。周其仁感叹,如果没有阿里巴巴,当地的这些工人就只能下岗等救济了,阿里巴巴不光是一个商务网站,它还一直在履行社会责任。
  “我们不是互联网企业、不是技术公司,网络和技术不过是我们借助的平台”,马云一直重申,“我们在本质上是一家服务企业。”
  据介绍,经过八年探索和最近的加速发展,阿里巴巴已经形成了自己完整的社会责任概念,这将是阿里巴巴最近和以后发展的根本基础。阿里巴巴完整的社会责任概念的关键词是“服务”。从最早提出“让天下没有难做的生意”时起,阿里巴巴就对自身的定位反复思考。面向以中小企业为主体的企业界,阿里巴巴的社会责任概念包括五个部分,分别是信息服务、金融服务、管理服务、人才服务和物流服务。阿里巴巴的业务链拓展,市场布局,以及内部的流程再造,都在于将这一理念贯穿于各个环节之中。
  经过一系列产品延伸,阿里巴巴的信息服务朝着全面化、专业化、细分化和精确化迅速迈进。
  卫哲说:“为企业提供这种独特的、个性化的信息服务,为企业创造价值,让成千上万的中小企业通过阿里巴巴的服务实现利润增长,这种社会责任的价值,远远超过了阿里巴巴自身的赢利。”阿里巴巴先是通过“支付宝”成功解决了制约中国电子商务发展的瓶颈之一——网络支付问题,而后通过和银行的合作,把产业链上的企业打包在一起发放贷款,企业之间互相担保,以更快地促进小企业贷款业务发展。
  制胜武器
  达摩五指和电子商务版图
  一份来自独立的第三方的报告认为,阿里巴巴B2B已经占据中国B2B市场超过大半的份额,而一份外部的分析也认为,阿里巴巴年收入已达到15亿-20亿元人民币,除集团的整体储备金外,靠其支撑着其他子公司的发展。过去几年,这头“奶牛”的“产奶量”一直以100%的幅度在增长。
  2006年末,阿里巴巴花了三个月的时间“做了有史以来最大的一次组织架构变动”,将各业务部门独立出来,成为5个全资子公司:阿里巴巴、淘宝、支付宝、中国雅虎和阿里软件。此次拆分之后,这个被称为“达摩五指”的架构,已经将阿里巴巴未来十年、十五年,甚至更久远的发展方向清晰地勾勒出来,各种业务之间都有互补,形成了一条完整的产业链。“这个架构是相当完美的,下一步就要看执行得如何,怎样无缝地整合。”易观国际总裁于扬说。
  国内分析机构易观国际认为,阿里巴巴早已开始布局。自2007年4月2日起,支付宝开始针对外部商家按照不同的费率标准进行系统实时收费,目前收费商户已经占其所有服务商户的近20%,支付宝将最有可能成为继阿里巴巴网站之后第二个赢利的业务。而成立不久的阿里软件,尽管尚未有显著收入,但赢利模式已经非常清晰。
  中国雅虎虽然并未直接赢利,但是阿里巴巴网站的竞价排名收入却正以相当快的速度增长,其在阿里巴巴体系中仍然具有战略地位。而淘宝网成立4年来积累了数量庞大的普通用户群和更具潜力的“店中店”商户,再通过越滚越大的“赢家通吃”趋势,淘宝网赢利的预期仍高于它的几个主要竞争对手。
  马云自己称现在的阿里巴巴集团构建的是一个围绕着电子商务的同心圆。类似围湖造海:阿里巴巴和淘宝为企业和个人提供交易信息平台,中国雅虎为企业和用户提供网络营销推广,支付宝提供了一个网上支付体系,阿里软件旨在解决企业管理和生意管理的问题。
  这是马云的梦想。马云要建立的是一个商业社群。这个社群要让天下没有难做难管的生意,要让每个有商务需求的人“meet at alibaba”,“work at alibaba”直至“live at alibaba”。


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