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网络营销在南京楼市结出硕果
发表日期:2016-04-26

基于互连网的楼盘营销模式在南京取得成功:江北 “幸福美地”楼盘最新的统计报表显示:35.81%的成交客户获取信息的渠道就是365地产家居网。而城东楼盘“万达紫金明珠”也有统计称,楼盘成交客户中,网友比例约30%。
效果好不好,现场统计最有说服力。“幸福美地”的这份统计发现,看到户外广告成交的客户比例为10.34%;“朋友介绍”的则占28.38%;路过现场而来购买的客户则占24.67%;让人眼前一亮的是,35.81%的客户是通过365地产家居网(www.house365.com)了解楼盘,并正式买房的。
楼盘负责人韩爱群副总经理说,在开盘之初,开发商就注重对新展示手段、新锐媒体的选择。365地产家居网是江苏地区最大的房地产门户网站,与该网站在推广方面达成战略合作,投入不高,但效果不错。“楼盘看中的是365地产家居网在南京地产界和网友中的绝对影响和良好口碑。”而省下来的大笔营销费用,则通过低房价的表现形式让购房人得到实惠。 注重网络营销并享受到其实惠的开发商在南京比比皆是。南京万达地产有限公司副总经理陈云告诉记者,公司也很关注网络营销,在近期来访的300多组客户中,近百组来自365地产家居网的网友,比例接近30%。 购房者王忠诚所在办公室人人都有电脑,上班的时候都“猫”在网上。网络不仅给他的工作带来便捷,也成了自己消费投资的交流平台。他告诉记者,他买房先去365新房中心了解楼盘的位置、价格和户型后,上bbs看看网友的评价,再看看地产新闻了解楼市大势,然后就可以直接买房了。
像王先生这样获取买房信息的人实际上有很多。在南京工业大学房地产经营管理系吴翔华博士的调查研究中,现阶段至少有60%—70%的购房人会上网获取项目信息。 “这些人群中,有的是看房前在网上先了解信息再去看房,有的是在其它渠道获得楼盘大概资料后,上网再详细查询。”据吴翔华博士分析,网络作为新兴的第四媒体,项目信息可以通过文字、图片、视频、三维立体等全面展示,与传统媒体不同,这些信息可以留存。此外,互联网还是一个跨地区、跨国界的交流互通平台,为异地投资客户提供便捷的途径。
在互动性、搜索性和归纳整理性方面,网络还具备传统媒介不能达到的功能优势。吴博士强调,网络营销是未来的大势所趋,谁占得先机,谁就会赢得市场。他还透露,基于互联网的营销模式也引起了学术界的高度关注,今年暑假,该校将以365地产家居网为范本,对基于互联网的营销着手定向研究。


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