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互动讨论:如何更好的帮助品牌商提升网络营销效果
发表日期:2016-08-09

8月8日下午消息今日2007年艾瑞新营销年会上海专场在上海建国宾馆召开。大会以网络营销、网络广告为主题。会上互动通控股集团总裁邓广梼,知世营销数字媒介服务总监邱韵如,DigitasGreaterChina资深副总裁周国正,奥美世纪上海分公司总经理徐惟坚,优酷网华东区负责人董亚卫,奇虎网媒体销售事业部全国市场总监韩笑,上海通用市场营销总监鲍峥嵘,欧莱雅(中国)互联网营销总监谭知宇,就“如何更好的帮助品牌商提升网络营销效果”这一话题展开了热烈的讨论。
以下为讨论全文:  邓广梼:我们每个人谈5分钟,然后剩下的时间给大家提问题。今天我介绍一下在座的嘉宾,DigitasGreaterChina资深副总裁周国正先生,奥美世纪上海分公司总经理徐惟坚先生,下一位是优酷网的华东区负责人董亚卫,上海通用网络营销总监鲍峥嵘,奇虎网全国市场总监韩笑,知世营销数字媒介服务总监邱韵如。  我们今天的话题,是如何更好的帮助品牌商提升网络营销的效果?我自己介绍一下,我是邓广梼,在GOOGLE上都可以查到我的名字,我是来自互动通,互动通可能有些朋友认识有些朋友不认识,他是中国最大最早的最好的一个富媒体技术提供商,我们应该是第一位的,在中国占到80%的市场份额,所以我们替很多广告主品牌,在网络营销方面提供很多技术上的安排,基本上中国所有的网站都是我们的合作伙伴,包括在座的6位朋友都是我们的合作伙伴。  第一个我想邀请的,是我们的广告主上海通用网络营销总监鲍峥嵘先生,他可以给我们提供一些网络营销方面的案例。  鲍峥嵘:谢谢邓广梼!其实从互联网来看,上海通用相对来说是走得比较晚的企业,大家也知道汽车行业,一般都是比较保守,对于新的投放形式方式接受程度比较慢一点,但是近两年来,我们在互联网上投入的非常多,而且从一开始做网站,做网络广告,现在更加强调创新,包括互动方式的创新,我想跟大家分享一下,我们去年做的一个案例,针对一般白领,或者公司的员工,他们都喜欢酷炫的东西,我们去年做了一个老鹰捉小鸡的广告,这个从接受效果来看,非常好,这个短距是一个系列,我们开始投入老鹰捉小鸡,后来没有投,我们只是在自己的网站上做了一些,从方向上来看,上海通用愿意尝试新的形式,新的推广方式,我相信各位在这个方面都是上海通用的落实,大家有什么好的想法可以跟我联系,随着网络广告越来越大的发展,我们希望也有更好的发展,可以赚更多的钱。  徐惟坚:为什么我说话比较多呢?因为很多都是前辈,大家都在说一些案例,我要说的是我们怎么帮助客户去提升他的网络营销的效果?其实对于客户来说,他会喜欢说我做广告,你要帮助我卖出东西,作为广告主是这样子。大家会看到,传统媒体在数字化,数字媒体在传统的基础上学习原来的东西,最后相互融合。作为奥美公司就是帮助客户完成广告主的投放效果,以及达到广告主的目的。  奥美喜欢做的事情,当客户做一个产品,需要市场上的客户购买他的产品的时候,用户对他的产品会有不同的选择,奥美扮演什么角色,就是中间的角色。我们要帮助客户设计,达到他所要的效果。  邓广梼:优酷网的董亚卫先生可以跟我们分享一下他关于视频方面的网络营销的观点。  董亚卫:我刚才旁边的广告主已经说了,我只能代表媒体说一下,今天这个话题是在讲,怎么样能够更好的为品牌厂商提供网络营销的服务,我想作为媒体来说,可能最根本的一点还是在于媒体本身的价值,这个对于广告主来说,是最看重的一点,我简单的介绍一下优酷,优酷是去年上线的,在去年网络视频元年的背景下很多视频网站,向雨后春笋一样都纷纷上线,但是一年以后,我们再看更多的是快速集中的趋势,就是网络视频的特色,他的成本比较高,门槛也高,技术门槛相对也比较高,作为优酷来说,怎么样提升自身的媒体的价值,在媒体的影响力,媒体的品牌包括我们优酷自身的用户价值方面,我们做到了口号,叫做快速为王。快速为王,包括快速播放、快速发布、快速搜索,因为我们是视频分享,他跟下载之后观看的不一样,我们是直线在线播放,所以优酷在这个方面,在全国范围内,有很多运营商和节点,可以让用户可以更快的在线浏览,快速发布是差异化运营方面,我们主要是针对热点的视频,让他以最快的视频在网络上呈现,包括近来安徽的大水,可以第一时间在优酷网上发布,并且作为电视台的新闻报告运用,还有快速搜索,搜索主要是跟搜索网站,包括百度签订战略合作,奇虎也有战略合作,这样不论站内站外都可以搜索到喜欢的视频,可以快速的在线观看,优酷网过去一年时间在提升自己的品牌价值媒体价值方面做了以上的事,通过最新的线上报告显示,优酷网成为品牌度第一,用户的年龄结构最趋向于成年化的网站。  接下来讲模式上面的探索,对于优酷来说,商业的营销模式从今年下半年开始尝试,之前我们做了很多相关的活动,我们可以简单的回顾一下互联网的的媒体,我们经历了三个时段,第一个是门户时代更多是页面上卖广告位,后面,由于搜索网站的兴起,以点击体现广告价值,这是搜索时代,到视频时代,我们是分享机制,视频不仅局限于一个网站,他可以在网站任何地方,比如说博客社区包括其他的网站都会有相关的视频,可能更多的是一种观看,是一种播放为广告推广效果评估的,我们更多的是视频的时代,可能是这样一种模式,就是CPA的模式,暴光度,但是有些广告主仅仅暴光并不能满足他的要求,除了暴光以外还有相关的行为,就是点击量注册码活动等等一系列行为,这个我们也在考虑,我们称之为互动视频解决方案,包括搜索视频播放,视频服务互动平台结合在一起,结合广告主的需求,作为一个主题的视频的互动活动,然后除了通过CPM的视频的广而告之以外,更多的吸引用户参与活动,产生后续的行为,我简单的举例说明,今年上半年,我们不是商业兴的合作,但是比较类类似,我们跟江苏卫视有一个合作,《绝对唱响》在网上征集500多名选手报名,其中单个视频播放最多,一共有17个选手入围了江苏台绝对唱响的活动。  韩笑:现在互联网公司也是传统的广告公司了,非常高兴,今天可以代表媒体坐在这里,以前都是代表网络公司,奇虎网其实是在EOGC,在网民用户,制造内容越来越多的时代,应运而生的社区专家,我们是发现影响和沉淀用户,随着广告影响力越来越小,视频发展越来越快,我们提出营销解决方案,我们首先要发现我们的营销领袖,让他们一起跟厂商跟品牌一起维持我们的品牌的知名度和内在价值,所以我们把他称为群众做群众,要发现他们,还要影响他们,怎么影响?奇虎网现在有一个平台,拥有40几万家论坛,提供解决方案,有广告,有帖子有内容,也有相关的关健词搜索,发现相关链接等等内容,这是对于他们的影响,通过这个影响把群众年轻化,第三阶段是媒体化,我们奇虎网也是搜索的大方向,我们提出一个动态搜索,客户往媒体化,把客户沉淀到互联网上,而不像一次一次没有积累,我们现在把客户沉淀在互联网上,真正做到海量信息,通过互动,通过名利归属感,真正让我们的车主,包括经销商再一个平台上进行互动,让我们推广的力量,越来越大,而不是一次一次的来。  邓广梼:我刚才听说了汽车的广告主都好象蜜糖一样,我想问一下韩笑,社区网站方面,哪一些是最火爆的?  韩笑:这个不好说。都是我们的合作伙伴,我觉得奇虎360社区很火爆。  邓广梼:我们在韩笑身上可以感受到什么叫激情。有一个非常重要的,就是在我们这个领域里面,有几个方面,邱韵如可以跟我们分享一下案例。  邱韵如:我跟大家分享一下案例。在讲快速消费品当中,快速消费品在广告投放量都超过了去年整年的数字,我们很多时候,其实网络营销,并不是代表所有的网络广告,网络广告就是一个鱼,钓上鱼以后,要怎么吃就是网络营销的事情,要做不同的事情,加大吸引力,并且传播,在这个市场上如果没有办法让消费者做一些口碑的传递,影响到更多的人是不行的,比如说360,就是一种口碑营销。我分享一下可口可乐的案例,我想他算是一个经典的案例,我们首先遇到的所谓的超人到底是什么?就是我们希望怎么样能够去延伸整合品牌经验,从线下一直到线上而且是针对所谓的互联网的使用者,中国的年轻人。他要在年轻人心中植入一个地位,从一个品牌影响到年轻人购买,这就是我们面临的挑战,可口可乐,我们研究了很久,想办法创造一些新的营销方式来吸引年轻人,所以策略上面我们集结了非常多的不同的年轻人喜欢的渠道,来帮助丰富我们,我们集结了年轻人最爱的门户网站,甚至很多不同的东西,让他们在这个品牌上,产生最大的效益。


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