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网销新形式:京首家网络营销卖场开业火爆
发表日期:2016-08-12

1万平方米大厅入驻近9成
4月14日,西三环丽泽桥东南角,宏达丽泽招商现场。一个星期前这里还是未经粉刷的毛坯房,现如今却是装饰一新。宏达丽泽建材中心总经理李博站在以红色为主色调的卖场外围,向记者比画着宏达丽泽的下一步计划,那就是以网络卖场为契机,争取将宏达丽泽的影响力迅速拓展到全国。
这块在李博眼中如同风水宝地的土地当初却差点与他失之交臂。2006年底,当李博得知此块土地将以低价出售之时,有“网络品牌营销教父”之称的TATA木门董事长吴晨曦和正在京城四处圈地、试图扩大卖场数量的集美正对此地虎视眈眈。庆幸的是双方考虑到企业的定位和长远发展问题之后都放弃了送到嘴边的“肥肉”,而李博也因此拿下此地的使用权,并在断短短3个月内建成国内惟一一家网络品牌专营卖场,如今已经成为家居圈新势力的宏达丽泽,正享受着创新经营模式所带来的好处。
据了解,到目前为止,与宏达丽泽达成入驻协议的商户已经达到90户,出租率高达90%。虽然这个数字对于居然之家、集美、蓝景丽家等拥有超大规模的卖场而言并不稀奇,但对于经营面积仅有1万多平方米的宏达丽泽而言可谓是“成绩”优秀。对于剩下10%的摊位,李博明确表示暂不对外出租。“等到卖场运转步入正轨后,将提高摊位租金,这样既可以让卖场得利又能给那些当初持观望态度、如今却又‘喊’着要进来的品牌点儿‘厉害’。”
李博透露,可惜的是如今并没有出现一些品牌企业“隔岸观火”的状况,反而有不少商户从招商之日起就抢着要进驻,一些资本雄厚的品牌更是大手笔地连租3个摊位,以建大面积的展示店。眼下,一场招商热正在宏达丽泽悄然兴起。
网络品牌角逐知名品牌
宏达丽泽建材中心从创立之初就立足于为网络品牌提供一个“落地”机会,如今已经签约入驻的商户以网络品牌居多也在李博意料之中。而惟一让这个总经理没有想到的是,许多在市场上已颇有名气的知名品牌竟然也争相加入宏达丽泽,其发展势头和商户数量与网络品牌是不相上下。
在宏达丽泽的办公室,记者看到这样一份商户名单。TATA木门、诺贝尔瓷砖、TOTO、力邦漆……一个个消费者耳熟能详的品牌都成为了宏达丽择的合作伙伴。李博认为,一个主推网络品牌的家居卖场竟然能引来如此多的名牌家居企业入驻,就是对宏达丽泽独特经营模式的肯定。“家居行业有个怪现象,即名牌企业看不上网络品牌,而网络品牌对一些名牌企业‘耍大牌’的做法也是颇有微词,但这种现状不会在宏达丽泽出现。”他表示,宏达丽泽将从商户的利益出发,鼓励商户之间多进行互动交流,以此共谋发展。
据介绍,与数量可观的名牌相比,网络品牌自然不甘示弱。圣牛地板、步佳装饰、柏辉橱柜、多瑙河橱柜、依诺橱柜、赛纳橱柜、依品木门、瑞鑫烟机等多家网络品牌已入驻宏达丽泽。
网络卖场彰显商业新势力
相关资料显示,目前北京市场上能看得见的家居卖场大小约有290家,竞争力之大可见一斑。宏达丽泽作为新生代卖场,首次招商能取得如此成功,与其自身的经营模式有密切关系。
“只有倒闭的企业,没有倒闭的行业,在市场上站稳脚跟的关键是看有没有竞争力和增长点。”有业内人士分析,网络品牌随着团购、集采等网络营销的迅猛发展,已经成为家居市场上的一个“名角儿”,拥有了稳定的顾客群。此时把这类品牌网罗在一起组建成一个专业卖场使之成为“正规军”,正可谓是众望所归,宏达丽泽引起的“招商热”自然也在情理之中。“宏达丽泽的‘走俏’预示着网络品牌卖场将成为一种新的商业势力发展起来。”
李博对此深信不疑,“宏达丽泽已经与焦点、搜房两大专业网站签署了合作协议,以后将通过与网站之间的积极互动来推广品牌,以此带动口碑传播。”


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