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宾静和懒人坊笑看懒人经济潮我主沉浮
发表日期:2016-09-22

 懒人坊外传
  童年的时候,我们曾听过这样的故事:一对夫妇外出办事,怕懒惰的儿子饿着,在儿子的脖子上挂了一个大饼。然而当他们办完事回家,却伤心地发现儿子死了——他竟懒到不肯低下头去啃大饼。
  懒人,从来就被抨击。但如今,懒人却越来越多,懒的理由也越来越理直气壮:不是懒得洗衣,哪有洗衣机?不是懒得走路,哪来汽车?不是懒得带钱,哪有信用卡?不是懒得寄信,哪有E-mail……
  “歪理”十八条,一言以蔽之:懒人,创造市场商机;懒人,促进经济发展;懒人,推动科技进步。这懒人,须打引号,因为他们不是无所事事穷得丁当响的懒人,而是勤奋的懒人。他们或学有所长,或身有一技,收入颇丰,只是因为职场拼搏使他们无暇分身,关注专业以外的事情,这就使懒人经济大潮的兴起,有了合理基础。
  回望穿梭于我们身边的红男绿女,我们更加坚信,懒人才是主宰这个世界的真正主人。  他们薪资不错,衣冠楚楚,笑容十分温和。他们花大量时间社交与阅读,也晓得在健身房里练一节瑜伽,却吝于花一分力气做家务,逛超市,或者,从观音桥走到加州花园(均为重庆地名)。
  他们的家里,全都是在“懒人坊”家居用品专卖店里淘来的充满各式各样令人惊叹的现代机器设备:
  他们家里必备擦地拖鞋,让懒惰的他们扫地不执帚,穿在脚上来回走动的同时,地板也被擦得干净。假如懒到连路都懒得走,那也无妨,手指一按开关,全自动扫地机会自动无规则地运行1小时,可把120平方米左右的地板上散落的毛发、浮尘吸得一干二净。如果这还不够懒的话,懒人坊蒸汽拖地消毒机,除尘去污、消毒杀菌、保养地板和解放劳动力四合一的强大功能和一杯水加一毛钱电费,还你100平方米以上的地面连个细菌也没有,通过其高温高压的蒸汽还可以对床、褥垫、地毯、布沙发等杀菌、消毒,节水、节电、环保、高效。
  他们家的妈妈小菜园,想吃自己种,为懒人省去了逛超市的麻烦,方便面盒般大小的盒子里有优质种子、陶瓷、营养土,浇水后放在阳台上,一周即可收获,可以种出萝卜菜苗、奶白菜苗、龙须苗、空心菜苗、绿豆芽、菠菜,而且还是无化肥、无农药、百分百绿色种植。
  他们家的太太果园,只要浇浇水,就会结出诱人的果实,5-7天发芽,2-3周成苗,1-2月结果,西瓜、黄瓜、草莓样样都有。
  洗菜不用手,因为有从懒人坊淘来的全自动洗菜机,涡流冲洗、降解农药、分解病菌,还可以给餐具消毒、净化空气。
  就连招待客人用的都是全自动的茶具和酒具,茶水、酒水自动斟入杯中,把懒人倒茶倒酒的麻烦也省了。
  他家里的干衣机,独特的智能控制设计,干衣、杀菌,消毒、防霉、超静音、节电节能、比传统的干衣机节能35%,使用安全,可折叠,不生锈,节省空间,收藏方便。这也是来自懒人坊的。
  他们的复古帆布鞋也是直接扔进洗衣机。他手机里分门别类地存着换灯泡、钟点工、外卖的电话,甚至他们也永远不会为了省钱而费那么一点周折把号码从手机里调出来再用座机拨出去。踩上高跟鞋,走路自然比杀了伊还难受,但是他们通常又不肯买车,因为嫌开车累,而养车的大笔钞票,用来贡献给的士司机,绰绰有余。
  他们的懒人沙发独具一格的占据着它的领地,它真的很像它的主人,永远都是懒懒的一坨,只是当你坐上去了,才能显出它的骨架。
  他的那张大床是充气的,懒懒的骨头可以任意的躺着,就像被包裹在一堆海绵里。
  他最引以为荣的事就是“搬家”,他说他的家可以被折叠成蜗牛的壳,然后带在身上,随便去哪都不怕。
  ……
  好在懒人坊就在我们身边,方便快捷,懒人坊专卖店中琳琅满目的懒人用品永远给我们这样那样的惊奇,惟一缺乏的,只是想象力。在钢铁森林中生活,与其有虚无漂渺的一千零一个愿望,倒不如有一千零一个妙方。
  滚滚红尘,欢乐时光有限,不如勉力争取既懒惰,又优雅。于是,因为她——懒人坊,中国人勤劳的品格一去不复返,几乎没有人再信奉本杰明·弗兰克林的那句鬼话:早睡早起能带给你健康、财富和智慧。如果你还是每天上紧发条埋头干活最后成了白内障或聋子因此而看不见远处的大海听不到大海的浪涛的话,如果你还是饿了只会吃快餐因为图快也因为感觉迟钝导致吃什么都一个味的话……是该到了学会放下的时候了,让我们一起加入“懒人坊”,一起加入全球性“新懒人”风潮,一起从容地面对生活,果断地剔除芜杂,随时随地忘却时光吧!
  懒人坊带给你的,是随意,慵懒的,也是现代而时尚的!
  懒人坊里的生活,是不加思索的,也是睿智而聪明的!
  懒人坊教会你的,更多的是一种对生活的态度……
  美丽的农村姑娘化蛹成蝶,一夜间变成了小富婆,人们在啧啧称羡的同时,禁不住要问:这是为什么?懒人坊的缔造者、懒人经济产业的风向标、全球性新懒人风潮的弄潮儿宾静成功的背后,到底又掩埋着多少不为人知的故事呢?7月26日至29日,本刊记者走进懒人坊,带给你又一个如沐春风的财富约会……
  怀着教师的梦,流淌着的却是商人的血
  出生于湖南湘潭的宾静天生丽质,家里兄弟姐妹四个,个个都是读书的好手。宾静在中学时候数学出奇的好,每次考试如果是99分那绝对的发挥失常,因为100分才叫正常发挥,老师曾不止一次地怀疑她是数学天才、下一个中国的华罗庚。在姐姐很荣幸地成为当地有史以来的第一个大学生的第三年,宾静也以优异的成绩考入了湘潭师范学院。在那个纯真的年代,宾静向往着成为一名优秀的人民教师,所以她报考了这个学校。
  宾静说,在大学里,她从来没有做过“数学家”的梦,虽然此前就有人给她编织过这个梦,她只是孜孜不倦地追求着各方面能力的综合发展。然而有一件事,却让这个还略带几份稚气的花季少女第一次崭露出商业睿智,给宾静的大学生活留下了浓墨重彩的一笔。
  那是1998年,大洪水,宾静的家乡也没有能够幸免。当时,放暑假了。宾静没有象其他人那样兴奋地回家玩。因为她手里还有800块钱,她想用这点钱做点什么,来赚取下一年的学杂费和生活费。之前宾静看到宿舍楼里有的同学出租VCD,她就想通过这个方式赚点钱,因为当时还有很多学生滞留在学校。但是,到哪里去购买VCD碟片呢?宾静出去找了一天没找到批发市场,后来实在没有办法就在路边的一个音像店,花14元一部,买了40多部VCD碟,扛回寝室。买了一张广告白纸和一只毛笔,一切准备工作都就绪了。
  第二天,宾静在学校的中央海报拦,贴了一个广告,她的VCD出租正式开始了。一天下来,竟然赚到了 70多元钱,宾静喜出望外,敏锐的她也迅速发现了VCD碟片出租的奥秘,那就是必须要保持盘片的更新,另外,在宣传力度上要加大,在校园内要作出品牌。
  当时正赶上世界杯,比赛大多是后半夜,为了消磨时间,很多同学都通过电脑看电影,等时间,市场需求人群巨大。宾静将所有的钱和赚来的钱,全部滚动购买了VCD,并找到了当地的地下批发市场,片源的价格降到了8块一张。面对滚动而来的新片,宾静的顾客越来越多。一个半月后,宾静开始往存折上存钱。之后片源达到1000多张,生意忙不过来,宾静聘请了两个师妹当营业员。就那次6个月的创业历程,宾静赚够了后两年的学杂费,还给家里寄了3000元贴补家用,自己还有2万元左右的存款。
  这之后,断断续续的创业经验陪伴着宾静走过了五彩缤纷的大学生活,2000年,宾静大学毕业。此时,梦想之神却在这里打了一个弯,宾静先是被分到当地一家国有企业的行政科干了半年,才又被调到当地一个学校当老师。或许是出于对这难得的圆梦机会的倍加珍惜的缘故,宾静从走上讲台那一刻起,就非常用心。可以说,从2001年到2003年两年多的教师生涯,宾静没有哪一天不是最出色的。孩子们爱她,家长们喜欢她,领导器重她,这期间宾静的几篇论文陆续在全国性的教育期刊上发表,似乎面前的就是一条鲜花铺就的大道,还有笑脸和掌声,可是,就在这个时候,宾静却做出了一个让所有人都接受不了的决定——她要辞职,下海经商。宾静到底怎么了?她的前途会怎样?……
  掘金女性饰品,与美丽同行,做一回时尚韩流弄潮儿
  2003年初,宾静正式向学校递交了辞呈。她当时的决定是做韩国饰品生意。
  宾静做出这个大胆的决定的理论基础就是“韩流”背景下的“韩流经济”大潮。犹太人会做生意,是因为他们会从女人的腰包里掏钱。和女人的衣橱里总少一件衣服一样,女人的饰品无论再多也不够。当时前后几年韩剧持续火爆荧屏,韩剧中女主角的优雅着装和饰品受到了爱美女性的追捧。宾静预见,韩流影响下的韩国饰品一定会很快大行其道。她一定要在这场浪潮来临之时,做一回真正的弄潮儿。
  然而,当时宾静已经是25岁的大姑娘了,在父母及亲朋好友眼里,谈婚论嫁才是正事啊,没想到宾静一点不忙这个,还放着稳稳当当的老师不干,偏偏要去做什么不着边的韩国饰品,宾静周围的所有人都想不通。宾静遇到了所有环境不佳者在创业时均会遇到的麻烦,因为出生在农村,过怕了泥腿子的生活,没有显赫的家世背景,一旦“巴”上一个相对“体面”的工作,就恨不得当作稀世奇珍,不但拥有“宝贝”者自己要懂得珍惜,旁观者,家人、亲戚朋友也不允许你放弃,否则,就要冒天下之大不韪,被群起而攻之。事实上,不少心怀大志的人,就是在这种状况下,要么被迫放弃了自己的理想,要么经过众人好意的劝说,自己也变得三心二意起来,结果碌碌终身。
  宾静仔细分析了家人和朋友反对的原因,主要是怕她生意失败,欠一屁股债,将来还不清,还误了自己的终身大事。为了解除家人的担心,自己惟一要做的,就是确保生意成功。于是宾静决定先去给一家韩国饰品店老板做营业员。当时,饰品的生意很好做,生意一度红火,宾静也从中积累了很多的开店经验,此时宾静又反复盘算了自己的创业计划,有没有什么疏漏的地方,有没有什么地方可能留下隐患。经过这一番盘算,该弥补的地方弥补,该细致的地方更加细致,她感到对成功更加有把握了,于是对母亲说:“相信我,我有这个能力,我不会让自己失败的。”所以说,对于创业者、投资者,有人反对常常是件好事,它可以促使你更加冷静地审视你的创业计划、投资计划,弥补可能导致你失败的漏洞,当然,前提是,你要对自己有信心。
  宾静拿出多年的积蓄,还向亲戚朋友凑了些钱,差不多十万元,便起步了,首先是通过在外贸公司工作的同学帮忙,从韩国进口了一批韩国最新潮的饰品,紧接着,在湘潭市区一商业街租下一个10来平方米的店面,宾静这位后来的韩国饰品大鳄就这样起步的,当时谁也没有想到。
  细节决定成败。为了选一个合适的店面,宾静跑遍了湘潭城区。在这个过程中,她先筛出了一批候选店址,然后,每天卡着秒表,在候选的店址前计算人流量,并仔细观察过往人群,对人群进行分类,看看其中有多少是自己的目标客户群,再从中筛选出第二批候选店址……筛选店址的工作一直做了三个月,从中一而再、再而三地进行筛选,宾静为此付出了足够的耐心和足够的辛苦。当宾静对各个候选店址各个时期门前的人流量、人流的分层等因素均了然于胸,有了十足的把握后,才最后定下店面。
  万事俱备,只欠东风。2003年4月的一天,和风送暖,春意怏然。宾静的韩国饰品店正式开业了。由于之前发了许多传单,加上店门口打出的醒目的开业酬宾招牌,店里VCD机不知疲倦地播放韩国音乐,店里人头攒动,当天就卖出了5000多元。半个月以后,每天营业额飙到了1万元以上。
  宾静的韩国饰品非常有特色,当时的整个市场环境是“韩流”已经来袭,但是“韩流”产品还没有登陆湘潭,宾静抢得了先机。创业的顺利在宾静的意料之中,却在她所有的亲戚朋友意料之外。小店日进斗金,再也没有人反对她了,亲戚朋友纷纷加入宾静的创业队伍,一个小店很快就成了一个家族企业,成功比什么都有说服力。
  两个月后,宾静在湘潭民主路开出了自己的第一家分店。因为有了前期的经验,宾静的扩张工作进行得异常顺利。仅仅半年时间,宾静就发展了十多家分店。到2005年,韩剧《大长今》的热播,将宾静的韩流生意推到了极至,收获财富上百万。美丽教师化蛹成蝶,一夜间变成了小富婆,湘潭街头巷尾无不知晓。
  懒人经济来袭,我又一次把自己推到了潮流的风口浪尖
  2005年后,宾静的韩国饰品生意因为遭遇同行跟风者的围追堵截,有点喘不过气来了。加上同行之间疯狂的价格战,导致了国内韩国饰品行业品质良莠不齐,利润越来越薄,就好象整个行业就将要日落西山了似的,宾静这个时候,已经不再是一个初出茅庐的粉面后生,作为一个叱咤风云的女商人,宾静的商业头脑比以前已经开阔多了。既然韩流影响下的韩国饰品能够盛行于市,那韩国家庭用的一些方便、时尚、快捷的家居生活用品为什么就不能在中国创造又一个继韩国饰品之后的商业辉煌?宾静渐渐有了思路。
  或许是生意的关系,宾静是一个彻头彻尾的韩国迷,她和许多深受韩流文化熏陶的年轻人一样,喜欢看韩剧,崇拜韩国明星,迷恋韩国饰品,到韩国观光休闲更是她永不厌倦的生活主题。一次偶然的机会,宾静在一部韩国电视剧中看到一种家庭用的全自动豆芽机。这种豆芽机是把豆芽的生长过程控制在恒温、恒湿环境中生长,只要有水、有电,豆芽机会自动进水、停水、加温到设定值,定时淋水,箱体温度、空气与湿度都可以调节,整个工作过程由电脑自己控制,无需人照看。需要人去做的仅仅就是把豆种放进全自动豆芽机内和取出成熟的豆芽来。这种豆芽机采用小功率水泵耗电少,无噪声,无振动。黄豆、绿豆3-5天能发芽食用,豆芽如果4天培植完成,用电不足0.5度。500g优质黄豆可培植2-3kg豆芽。生产的豆芽鲜嫩碧绿,漂亮诱人,清脆多汁,口感清爽,不仅食用安全,营养丰富,有一定的食疗保健作用。宾静越看越觉得有意思,这不正适合眼下越来越多的都市懒人使用吗?
  宾静通过生意上的朋友,果真在韩国找到了这种家用全自动豆芽机,便托朋友从韩国买了一批回来。一台拿回家自用,其他的在饰品店里辟了一块地方试卖。没想到这款全自动豆芽机在店里卖得很好,很多都市新懒人甚至慕名到店里购买。宾静索性又从韩国淘了一些类似的新颖时尚的家居用品,如五星煎蛋锅、全自动洗菜机、离子嫩肤仪、颈椎牵引器等,同样很受湘潭市民的欢迎。这就是今天的懒人坊的雏形。
  事实上,到2005年,懒人经济已经在中国悄然兴起了,而且来势迅猛。懒人用品不知不觉间已经渗透到我们的衣食住行等方方面面,助懒人懒到极致。在服装方面,一次性的纸内裤等早已充斥超市货架,还有人人更是别出心裁地设计出一款“懒人衬衫”,面料中加入了镍、钛和尼龙纤维,使之具有“形态记忆”功能,当外界气温偏高时,衬衫的袖子会在几秒钟之内自动从手腕卷到肘部;当温度降低时,袖子能自动复原。“懒人衬衫”还具有超强的抗皱能力,不论如何揉压,都能在30秒内恢复挺括。既要穿得靓,又要少费力,是懒人共性。因此,一种懒人熨衣衣橱也悄悄问世。只要把衣服挂进熨衣衣橱,衣橱四壁就会喷发出蒸汽,只需20分钟,全方位的蒸汽能自动将衣服熨得妥妥帖帖。在吃的方面,方便食品家族成员越来越庞大,最初是方便面,而后是速冻馄饨、速冻饺子,又发展到各类速冻炒面、炒饭、盒装汤……不仅是超市的懒人食品有增无减,在书店,懒人食谱也出了一本又一本。 居住方面,零家务,是懒人的梦想,商机也由此而生:钟点工,家政服务,保姆服务,月嫂服务等等。“行”方面,马上要出差却没时间购票,亲朋好友来却抽不出身接送,父母身体不适自己太忙无法相陪……于是,“你付点小钱,我替你跑腿”在我国不少地方也开始流行。在温州,有家“跑腿公司”提出了“你若无暇出门,我们代你购物;你若不便出面,我们代你送花;你若不愿下楼,我们代你买菜送饭”的口号……
  懒人商品,让人耳目一新。打开懒人书籍,相对两页印着同一内容的文字,懒人无论左睡右卧,都能方便阅读。懒人花盆分设上下两层,上层种花种草,下层是个小小蓄水池,一根棉线一头浸在蓄水池中,一头插入土壤,水就会顺着棉线源源不断地输入土壤。即使一个月不浇水,花儿也不会枯萎。因为懒人之多,所以打着懒人招牌的商品总是夺人眼球。最近在电视屏幕上频频亮相的疯狂甩脂机,做的就是“懒人减肥”生意经,号称比吃减肥药迅速,比运动轻松,比抽脂安全,坚持一个月,就能减5~10公斤。
  毫无疑问,懒人经济这种新兴的经济潮流已经如九曲黄河奔腾直下,向人们滚滚袭来。这个时候加入懒人经济潮流,不正如自己三年前加入“韩潮”一样,同样可以赚个盆满钵溢吗?宾静为自己的想法激动不已。2006年初,经过精心准备,宾静从国内外收罗了包括厨房产品系列、卫生洁具系列、储存收纳系列、文体用品系列、美容保健系列、日用百货系列、充气产品系列、新奇特产品系列在内的八大类300余种专为懒人量身打造的懒人产品,在湘潭市区最繁华的商业区开起了自己的懒人坊家居用品专卖店。
  这时的宾静已经不象第一次创业时那样“菜鸟”了,对于懒人坊如何选址,产品如何定位,装修风格怎样体现主题,宣传促销怎样开展……宾静已经完全驾轻就熟了,所以,懒人坊开业伊始,生意好得出乎意料。四十多平方米的店里经常被围得水泄不通,加上每天的电话订购、批发、团购的等,七、八个店员忙得死去活来。多功能足浴盆、汽车清香茶叶枕、魔术美容套、折叠多功能购物车、全自动小天鹅洗碗机、懒人充气沙发、浴室四件套、全自动机器人保洁扫地机等畅销品曾屡屡断货。
  懒人坊在湘潭的巨大成功让宾静又一次体验到了驰骋商海的快意人生。到2007年,懒人坊在湘潭开业一年多来,宾静轻松入帐百万余元,专卖店也重新扩大装修了,产品种类丰富到500种以上。宾静审时度势,于2007年上半年投资500余万元,将懒人坊的生意搬到了省城长沙,成立了长沙市懒人坊家居用品有限公司,并面向全国招商。
  无论是公司规模、产品档次和种类,还是经营管理理念、对代理商的服务支持等,懒人坊都代表着国内同行业的最高水平。
  懒人坊在长沙市雨花大厦拥有600多平方米的现代化办公场地以及投资50余万元精心打造的懒人坊家居用品专卖总店,在树木岭建立了上千平方米的现代化仓储、配送中心。在产品方面,懒人坊的产品充分体现了以下对都市新懒人的人性关怀:一是全自动、多功能,从根本上避免手工劳作,省时省心省力,改变传统产品一物一用的单一面貌,以全新功能带来全心享受,如自动地面清洁器、多功能切菜板;二是小家什解决大问题,人性化设计,解决生活中的大小问题,如自动剥葱器、拖把挤水器;三是舒适享受都市新生活,无公害一次性用品、多快好省,充气类各种家居用品,让生活更有品位,如一次性袜子、内裤,充气沙发、浴缸等。产品含盖懒人健康、懒人生活、懒人厨房、懒人休闲、懒人办公等诸多方面,带给都市新懒人看得见的体贴和关怀。
  懒人坊开行业之先河,创造性地把网络营销和店面营销有机结合。懒人坊的所有一切都是为了满足都市新懒人“懒”的需求而存在,如果你已经懒到家了,连懒人坊专卖店都懒得去的话,那么登陆懒人坊网站,通过网上购物的方式,选购好你中意的产品,离你最近的懒人坊专卖店的工作人员会亲自为你送货上门。懒人坊的这种营销创新一方面极大地方便了目标顾客——都市新懒人——的“懒”需求,另一方面,对于代理商而言,这种创新的营销模式极大地扩张了代理商当地的销售渠道,拉动了销售业绩,而其销售成本却增加无几。为了方便代理商与总部的沟通,懒人坊还开通了网上免费通话功能,这种通话方式对代理商和咨询者而言完全免费,其费用全部由懒人坊总部承担。对于代理商,懒人坊提供的服务之细,细到甚至连专卖店店员服装、销售日报表、盘点表等都是现成的,懒人坊完整的VI系统保证了全国任何一个专卖店都是统一的形象、统一的格调、统一的产品和服务。对代理商为期三天的封闭式培训意味着代理商所得到的除了产品和服务外,还有一整套成功赚钱的经验和方法,直接复制,你就可以成功。
  懒人坊踏着懒人经济产业的滚滚潮流,站在国内行业的“紫禁之颠”,指点江山,激扬文字,从一诞生起,便掀起悍然大波。公司每天的咨询电话此起彼伏,前来登门考察的创业者更是络绎不绝。有一天,一位来自海南的女孩王小姐特地来到懒人坊公司,找到宾静要求做懒人坊在海南的代理商,开懒人坊专卖店。宾静询问王小姐的情况后,当时就答应了王小姐的要求,让她在海口开了一家懒人坊专卖店。
  王小姐前期进了1.5万元的货,开了一家懒人坊专卖店,专卖店一开张,生意就非常红火。前不久,王小姐又来到长沙进货,和宾静算了一次专卖店的赢利分析,每月销售额50000元左右,零售平均利润60%以上,则每月毛利润可达30000元,这还不包括采取促销手段,如果生意更好,绝对不止赚这个数。
  象王小姐这样的代理商,在懒人坊不在少数。懒人坊让人们相信,一种经济浪潮来了,你抓住了,想不赚钱,上帝都不允许。


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