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卖广告与卖产品 网站赢利的两条路
发表日期:2016-10-30

  经常有朋友问我,我想做个网站,现在做什么网站赚钱?每当有人问到这个问题的时候,我真不知道该怎么回答。什么网站都可以赚钱,关键看你是否找到了自己的赢利模式。到底网站该怎么赚钱,ZAC的网络营销实战密码里谈到了两点:一是卖别人的东西(包括卖广告,参加联盟),二是卖自己的产品。这两点确实是概述了目前网站盈利的主要模式。下面是zac原文分析:
  这多少符合我最近看的不少网站的趋向,尽量吸引更多的人,使流量提高,然后卖广告,或者希望招来风险投资。如果这种思路是做网站的人的主流思路的话,那么大部分这类网站不会有什么太大的出路。商业网站的目的当然是要赚钱要盈利,在谈网站盈利模式的不少文章中,都搞的比较复杂,什么平台,B2C,B2B,增值服务,与电信分成等等等等。我最喜欢简化,简化可以使思路更清晰,抓住重点。
  在我看来网站盈利模式就两种:一是卖别人的东西(包括卖广告,参加网站联盟等),二是卖自己的东西(包括产品和服务)。无论怎么变化都脱不出这两种,要盈利,总得卖点东西,不是卖别人的,就是卖自己的。网站运营者在开始构思网站的时候,就要想清楚,自己要靠什么来盈利,决不能想着搞出流量然后靠投资。
  第一种盈利模式,卖广告,似乎是国内很多网站的主攻方向。以卖广告为盈利方向的网站,自然希望要大的流量,才能有高的点击数。
  广告也有不同种类,有的按点击算钱,有的按展示算钱,有的按月或年付固定金额。不同的广告类型也就带来了不同的盈利技巧,有的时候提高流量是重点,有的时候提高点击率是重点,在“联盟啦 http://www.lianmeng.la”上,找几个信誉比较好的广告联盟,比如说广告联盟评测网上的那个大众联盟的展示广告,就比较容易能赚到钱。
  为什么说这是盈利模式之一,却出路不大?因为僧多粥少,网站越来越多,如果没有第二种盈利模式的支撑,点击价格将一路下滑。说极端点,都卖广告了,没人做真正的电子商务,谁来买你的广告?
  第二种网站盈利模式就是卖自己的产品或服务,我觉得这才是大家应该投入更多时间精力和注意力的地方。
  做电子商务网站,很重要的是要能不受人控制,那么从最基础就要掌握自己的产品。靠卖广告有很多东西是自己不能控制的。卖自己的产品或服务却不同,你可以发挥自己的创造力,独创产品或服务,可以改进,可以自己定价,可以建立自己的客户群。电子商务网站是个长久稳定的盈利方式,不必担心广告价格大幅下降怎么办,广告价格下降反倒是好事,因为你变成了广告商。当然产品或服务的形式也有很多,不同的产品或服务在网站上销售的技巧也有不同。
  关于ZAC这篇文章的表述,我补充一点。ZAC说卖自己的产品是网站主应该投入的重点,对此我非常认同。真正的意义的站长应该做到这一点,现在网站的架设已经越来越简单,网站的唯一出路就是做出自己的特色。专注用户,聚集价值。然后借助自己的平台去销售自己的产品。不过做到这个确实很困难,需要坚持不懈,同时要把握一个方向和重点,这样你网站发展大后才可以有针对的投入产品。


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