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董思阳:15岁做卖花女,21岁成为女总裁
发表日期:2016-11-15

  她还是一名在校的大学生但资产已逾亿;  她年仅21岁,就成为横跨东南亚的企业集团的董事长;  她率先在国内推出有机餐饮新理念,倡导有机生活新方式;  她立志要成为华人史上最杰出的女企业家;  她卖过花,做过饰品促销员,做过私人助理,参加过电影演出;  她是80后唯一做实业起家的女性创业者!  她坚信的理念是:人生没有失败,只有自我放弃;只要不放弃,梦想总有一天会变成现实。  她——就是董思阳,一个出生于1985年的花季少女。  当董思阳翩然走进访谈大厅时,我不禁感到愕然:这样一个清纯、秀丽,似乎还有一些稚气的美少女竟然是横跨东南亚的企业集团的董事长以及国内第一家有机餐饮连锁企业的执行总裁?然而,在接下来的访谈中,我深刻领略了这位美少女的睿智,并从她的传奇经历中,看到了八零后创业者的不凡气度与远大抱负。  1、我的年幼时光  我出生于祖国大陆,七岁起随父母到台湾读书,因为祖辈、父母都是医生的缘故,我自幼生活在医式家庭环境中,家教甚严。而本应受家庭氛围影响的我却偏偏有着活泼开朗的气质。  “为什么?”恐怕是我在上小学以前问得最多的一句话。  “母亲,你和父亲是一家人,为什么你们不同姓呢?”母亲几乎每天都要费尽心思去回答这个问题。  “父亲,为什么你有胡子而母亲没有呢?”  “Baby乖,父亲要上班,回来再告诉你哦!”。  于是,在刚上小学的那年生日时,我收到了一个非常特别的生日礼物,就是一整套的《十万个为什么》。  我那时特别喜欢唱歌舞,是院子里有名的小演员。而在学校里,我的理科成绩也是出奇的好。上课时,我时常会跟着老师一起讲,在老师还未说出答案时,我已经抢先说出了答案。  其实,我在15岁以前所走的路,和大多数的中国小朋友几乎没什么区。而命运的改变,大概就是从我留学新加坡开始吧。  2、异国求学,做了一名卖花女  刚来新加坡的时候我才15岁,对这个地方一无所知。只是凭着天生的好奇心,只身一人来到这里,开始了自己的异国求学之路。父母不在身边,没有一个亲戚,我不得不半工半读,为的只是能够尽快地学会独立,学会照料自己的生活。  上午,和别的同学没有两样,在同一所学校、同一个班级、听着同一个老师讲课。一到下午,我开始从事一些实践活动,同时也可以赚一些零用钱。  记得有一次,我去新加坡最大的花卉市场欣赏美丽的花。当我目不转睛地盯着兰花时,一位花店的老板似乎看出了我对花的热爱,轻声的对我说:“嗨,小朋友,有兴趣来我的花店帮我卖花吗?”  “为什么不呢?”我毫不犹豫地答应了老板第二天就去上班。  由于学校离花市非常地远,第二天下课后我便直接坐车去花市,这样才能避免迟到。当赶到花市的时候已经过了午餐时间,可我根本顾不得这些,问了老板所有花的价钱之后,就有模有样的开始向每一位路过花店的客人介绍起店里的花了。  可是任凭我怎么努力,都没有一位客人愿意买我的花。一个下午,我仅仅从一位老奶奶那里收到了30新币,更为残酷的是,老板只给了我0.3新币,原来我的薪酬只是业绩的百分之一。  不过我没有因为这样的事实而产生挫败感。回家的路上,我反而更加坚定了决心,为自己设定了一个月2000新币的目标。为了这个目标,我直接奔向了离家最近的书店,买了好几本关于销售技巧的书籍。  就这样,上午上课,下午卖花,晚上看书,每天只睡6个小时。或许是上帝也被我的努力所感动,我的业绩很快有了起色。我也开始了解顾客的心理,学会如何与他们交流,如何  激起他们潜在的需求。  在这期间,我身边的搭档换了又换。有些大学生只来了一天就因为受不了烈日的冲击而请辞。新加坡的下午如沙漠一般炙热,而花市的条件也非常地恶劣,完全是露天的。所以短短几个星期,我便从白棋变成了黑棋。这些都没有将我击倒,甚至都没有感觉到苦和累。  这个月,我赚到了4000新币。更为让人欣喜的是,我的学业非但没有受到影响,反而越加巩固。因为我发现通过社会实践可以加强我对理论知识的认知与理解,学习对我来说,已经变得越来越简单。  这样的经历给我的人生带来了巨大的改变,年幼的我从一个不大会说话的女孩子,慢慢地变得越来越爱交际了。  后来我先后从事了十多个行业的工作。有时每天要兼好几份工。最多的时候,我早上上学、中午配送鸡饭、下午去学校教舞蹈、傍晚去饰品店做账、晚上参加一些培训课程或是商会的活动、回到家后还要处理网上的订单。手机一天到晚也没有闲着,超高强度的工作几乎把我压得透不过气。这时候我就全靠坚强的意志力支撑着自己。  3、赚到第一桶金  当12月初农历新年马上来临的时候,新加坡的华人为了讨个吉祥,几乎每家每户都会买一两株橘子树放在家里。但是新加坡位于赤道附近属于热带雨林气候国家,橘子树也就非常地少。每逢新年很多橘树经销商都会从周边的一些国家进口大量的橘子树以满足当地市场的需求。  我当时第一反应就觉得这是一个非常难得的商机。我完全可以通过网络营销及送货上门的方式以更低的成本与那些经销商竞争。于是我立即拨通了我所结识的一位园林商的电话,显然他对于我想法非常赞同。可在价格上我们始终谈不拢,原因就在于我进货量较之经销商少了许多,园林商没有道理以更低的价格给我。但经过我的再三恳求,这位园林商最终同意给我20新币一株的进价。  拿到这个进价时离新年只有50天的时间了,我迅速和这位园林商达成了协议:两天进一次橘子树,每一次50株。接下来我联系了货运公司,以每次每株2新币的价格谈下了货运合作。回到家后,我又将网上购物的网站统统注册了一遍,按每株50新币的价格发布供应信息。  没想到第二天早晨我就接到了一位顾客的预定电话,在欣喜的同时,我告诉自己:  “董思阳,你就要成功了!加油!加油!”  皇天不负有心人,当新年到来的时候,我拿到了一个20万人民币的红包。带着成功的喜悦,我坐上了回家的航班,急切地盼望着将这一切与家人分享。  当我再次回到新加坡时,惊喜地发现自己的银行存款已经达到了50万人民币,但我并没有因此放慢自己的步伐。我取出所有的存款与怀着共同理想的朋友投资注册了新加坡凤博贸易有限公司。  4、不可思议的目标  有了自己的企业后,我更加努力地工作。同时在以出色的成绩拿到了南洋理工大学的学士学位后,我顺利地取得了美国民族大学MBA的入学邀请函。  在美国,许多大学留给学生的自主性非常强,甚至可以将整个大学的课程安排在一两年内修完。为了兼顾自己的事业,在苦心求学的同时,我将课程尽量压缩安排在下半周。这样就有足够的时间让我回新加坡处理一些公司事务,以跟上公司发展的脚步。  来回的奔波对于我来说已习以为常,最大的问题在于时差。有时,我甚至分不清自己的生活是否还存在时间的概念。  一位潜能大师曾经说过:“当你有不可思议的目标时,你的人生就会有不可思议的改变。”  我参加了许多成功学中关于激发自身潜能的课程。这些课程让我受异匪浅,我的潜意识果真逐渐地开始迸发它的能量,与此同时,我的“不可思议的目标”也开始一个个地转变为现实。我的事业真正地开始腾飞了。  5、与有机食品结缘  初次接触有机理念还是在一位营养师的讲堂上。在课上我第一次了解到,食用纯天然的有机食品对健康的重要性,认识到要真正改善人们的健康状况首先要从健康饮食着手。后来,在代理有机食品的过程中,我发现外国人普遍很少吃药,即使生病了,也首选食疗方式缓解病情。相比之下,中国老百姓在观念和实际生活中则比较普遍地依赖药物。这当然和人们接受有机新事物需要一个过程,以及有机食品本身的价格、品质方面的诚信有关。然而,无论就哪个角度而言,我想,转变观念、选择有机饮食已逐渐成为人们追求健康生活不可逆转的一个趋势。  看到这样的社会趋势,我本能地意识到有机食品行业蕴含着巨大的商机。而倡导健康饮食理念、普及有机食品对于整个社会来说也有非凡的积极意义。于是,我从2006年末开始筹备中国第一家有机茶连锁餐厅——“上海喜客多连锁餐饮有限公司”。如今,“喜客多”第一家样版店位于上海市中心的长宁区已经正式开始试营业,预计一年后将拓展规模到5家连锁店。  喜客多是以西式特色小吃、港式简餐和西式甜品为主打的健康茶餐厅。餐厅采用西式特色装修,并引进西方先进的管理方式,从人事、培训、配送、营销、产品包装等方面凸显连锁店系统式经营管理的特色;为方便顾客,餐厅采取24小时全天经营模式,推广特色服务,让顾客随时享受到健康食品,同时还可以体会到其他方面需求的满足,如电话服务、机票订购、营养健康类书籍推介等,真正领略到家的温馨和惬意。  与此同时,我的企业还投资了万亩有机无公害粮食基地,培育有机无公害绿色食品。我们的餐厅兼顾到女士、老人等各类消费群的需求,推出了独具特色的餐品,如星座套餐,血型套餐,营养早餐(包括酸奶、乳酪、麦片等专为糖尿病、高血脂患者食用的阿斯巴甜糖和料理),以及各种养生、瘦身养颜等有机套餐。  我是一个积极乐观的人,喜欢挑战,不怕失败,因为即使失败了,但经验对以后的发展会更重要。我愿意尝试那些对他人、对社会有益的事业。真诚地期待我们国民的健康素质越来越好。我希望有一天,外国人也能来排队加盟我们中国人自己的“喜客多”健康餐厅。  此次访谈至此结束,但我们对董思阳以及“喜客多”有机茶餐厅的追踪报导仍会继续。真诚地希望董思阳的成功经历,能给许多渴望成功的年轻人提供一些切实可行的经验。祝愿董思阳——这位敢想敢梦的花季少女的事业会越来越好!希望有朝一日,“喜客多”有机茶餐厅会成为我们中国人的骄傲!


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